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企業(yè)請(qǐng)策劃公司常犯的十大誤區(qū)
作者：李錦魁 時(shí)間：2011-12-8 字體：[大] [中] [小]
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很多企業(yè)尤其是中小企業(yè)因?yàn)槭堑谝淮谓佑|策劃公司，對(duì)策劃公司也一知半解，在請(qǐng)策劃公司為自己做品牌營(yíng)銷的時(shí)候，難免會(huì)有一些誤區(qū)。
1找錯(cuò)對(duì)象——把廣告當(dāng)作品牌營(yíng)銷
很多企業(yè)以為做品牌就是做廣告，也不知道廣告公司和策劃公司的區(qū)別，因此往往隨便找家廣告公司做個(gè)廣告，然后往媒體上一投，以為就是品牌營(yíng)銷了。其實(shí)，這只是無(wú)的放矢地做了一個(gè)廣告，或許能建立一點(diǎn)知名度，但效果肯也有限，因?yàn)檫@個(gè)知名度是沒有品牌基礎(chǔ)的。
品牌基礎(chǔ)的建立需要依靠整體的品牌戰(zhàn)略，這個(gè)廣告公司是做不了的，因?yàn)閺V告公司只能做廣告和傳播，也就是品牌營(yíng)銷中溝通的那一部分。但眾所周知，溝通要達(dá)到效果，它必須依靠整體的品牌戰(zhàn)略，與整體定位相呼應(yīng)，否則一個(gè)單獨(dú)的廣告是不可能產(chǎn)生什么效果的。
2動(dòng)機(jī)不純——投機(jī)取巧，以“忽悠”為目的
有的人喜歡投機(jī)取巧，他做品牌營(yíng)銷只是為了撈一筆錢，撈完就走。比如有一些企業(yè)，就是通過提出一個(gè)概念，和一個(gè)好像可以快速致富的模式，然后把投資者拉過來(lái)，開一個(gè)營(yíng)銷會(huì)議招商，吹得天花亂墜，把投資者的錢忽悠到手。然后項(xiàng)目就不了了之，人也不知哪里去了。
還有一種情況是，企業(yè)把策劃公司當(dāng)做“激發(fā)”經(jīng)銷商的工具。他們請(qǐng)策劃公司主要是為了“忽悠”一下代理商，用美好的前景讓經(jīng)銷商精神振奮一下，挽回他們對(duì)企業(yè)的信心和興趣，但實(shí)際上并未想過真正改變企業(yè)的營(yíng)銷方式。
3好高騖遠(yuǎn)——實(shí)力很小，目標(biāo)很大
有的企業(yè)會(huì)對(duì)品牌營(yíng)銷寄予過大的希望。雖然本身基礎(chǔ)很弱，實(shí)力很小，但目標(biāo)卻非常大，定的期望值很高。比如明明只有幾個(gè)億的銷售額，卻希望通過策劃公司的品牌營(yíng)銷方案，一下子就提升企業(yè)的銷量和品牌影響力，幾年內(nèi)就做到行業(yè)第一，做到幾十億甚至幾百億，完全不切實(shí)際。
4想得太簡(jiǎn)單——以為可以靠一個(gè)點(diǎn)子一下就成功
有的人以為靠一個(gè)好點(diǎn)子就能把品牌做起來(lái)。其實(shí)哪有這么簡(jiǎn)單，做品牌營(yíng)銷需要系統(tǒng)的規(guī)劃，長(zhǎng)期的執(zhí)行，需要靈感，但更需要踏踏實(shí)實(shí)地去做。不可能一躍而就，一下子就成功。品牌營(yíng)銷要做好，從前期的洞察，到策略制定和溝通創(chuàng)意，到后期的各項(xiàng)策略執(zhí)行，都需要一步一步，實(shí)打?qū)嵉娜?jiān)持，最后才能聚沙成塔，建造起品牌的摩天大樓。
5不能堅(jiān)持——經(jīng)常改變方向
有的企業(yè)急于求成，請(qǐng)策劃公司做了方案之后，如果一年半載沒有看到期望的效果，就以為制定的策略不對(duì)，于是經(jīng)常改變策略和方向。卻不知道做品牌營(yíng)銷需要長(zhǎng)期堅(jiān)持，日積月累，一步一步地實(shí)現(xiàn)策略，達(dá)成目標(biāo)，而不是一朝一夕的就能完成的。這就像挖井，如果你今天這里挖一個(gè)坑，明天又那里挖一個(gè)坑，最后肯定什么也挖不成。
6期望過高——把策劃公司當(dāng)成無(wú)所不能的“諸葛亮”
有的企業(yè)會(huì)不切實(shí)際地認(rèn)為策劃公司無(wú)所不能，包治百病。把策劃公司都當(dāng)成了“諸葛亮”，幻想“軍師一來(lái)，一飛沖天”。以為請(qǐng)了策劃公司，就能馬上“發(fā)現(xiàn)”或遇到千載難逢的“魏伐吳的隔岸觀火、漁翁得利之機(jī)”，讓像自己這樣的小企業(yè)立刻像劉備那樣空手套荊州，而不動(dòng)一兵一卒、不費(fèi)一糧一餉。殊不知，謀事在人成事在天，機(jī)會(huì)也不是你想有就能有的，好的策劃公司確實(shí)能發(fā)現(xiàn)良機(jī)，但不可能硬生生地制造一個(gè)良機(jī)。
7搞不清自身需求——不知道自己該找什么樣策劃公司
有的企業(yè)不清楚自己的問題和需求，也不知道該找什么樣的策劃公司合作。認(rèn)為策劃公司可"包治百病"，把策劃公司當(dāng)成“所有咨詢公司和廣告公司的總和”。其實(shí)，企業(yè)的問題至少可以分成幾大專業(yè)板塊，不同板塊需要不同專長(zhǎng)的咨詢公司去解決。比如經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和企業(yè)管理需要像麥肯錫式的團(tuán)隊(duì)，生產(chǎn)流程和成本管理等需要像波士頓式的咨詢團(tuán)隊(duì)，而品牌傳播、營(yíng)銷戰(zhàn)略的問題，則需要找品牌營(yíng)銷型的咨詢團(tuán)隊(duì)，比如壹串通。
8為時(shí)太晚——等到無(wú)可救藥才找策劃公司
有的企業(yè)總是等到實(shí)在不行了，才想到要找策劃公司，把策劃公司當(dāng)成最后一根救命稻草�？墒瞧髽I(yè)這時(shí)其實(shí)已經(jīng)病入膏盲，無(wú)論什么樣的策劃公司都很難幫他藥到病除，處理起來(lái)也是非常麻煩的。實(shí)際上，企業(yè)應(yīng)該讓策劃公司成為自己的“保健師+私人醫(yī)生”，而不是“終極手術(shù)師“，切勿等到病入膏肓之后才找策劃公司，那時(shí)已經(jīng)太晚了。
9過分依賴——把所有的事情都交給策劃公司
很多企業(yè)因?yàn)闆]有品牌營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)，因此會(huì)對(duì)策劃公司產(chǎn)生過分的依賴。所有的品牌推廣和營(yíng)銷工作都完全靠策劃公司去推動(dòng)和執(zhí)行。但實(shí)際上，品牌營(yíng)銷是需要策劃公司與企業(yè)雙方面的配合才能做好的。策劃公司主要做的是方案的制定、策略的指導(dǎo)，而落實(shí)到具體執(zhí)行，則需要靠企業(yè)去完成。
10缺乏溝通——固守經(jīng)驗(yàn)，不尊重專業(yè)意見
有些企業(yè)老板個(gè)人能力非常強(qiáng)，但往往很自負(fù)，會(huì)固守自己的經(jīng)驗(yàn)，不能接受異己之見。因此有時(shí)會(huì)忽視策劃公司的專業(yè)意見，導(dǎo)致雙方溝通的不到位，使得企業(yè)和策劃公司的合作出現(xiàn)困難。同時(shí)，這也會(huì)使企業(yè)不能很好的理解策劃公司的方案，導(dǎo)致方案執(zhí)行的不到位。
壹串通品牌營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)，中國(guó)十大策劃人、美國(guó)國(guó)際管理大學(xué)管理學(xué)博士、廈門大學(xué)新聞傳播學(xué)院碩士生導(dǎo)師。 曾任美的集團(tuán)空調(diào)總策劃，獨(dú)創(chuàng)“美的熊”和“原來(lái)生活可以更美的”、美的廣告策劃公司董事長(zhǎng)總經(jīng)理、美日國(guó)際集團(tuán)CEO。 主要榮譽(yù)：獨(dú)創(chuàng)“美的熊”和“原來(lái)生活可以更美的”;2007年中國(guó)十大策劃風(fēng)云人物;2006年中國(guó)十大策劃案例金獎(jiǎng);2005年中國(guó)營(yíng)銷大獎(jiǎng)營(yíng)銷專家